1、邵：你们当时什么待遇？

2、起点中文网首页

3、 云泥

4、买了服务器之后决定做收费制度。因为经济上支撑不住了啊。我们几个人除了“五号蚂蚁”家里条件好点，其他的几个人都很普通，比如我那时候一个月工资也就三五百元。一台服务器需要两三万元。好在我还写了本书，有点稿费，靠这才勉强支撑着。

5、吉：现在是不是有一些渠道是最近才从一些盗版的渠道转化过来的？

6、那是我为你精心设计的舞蹈

7、楚楚の风云、乌云蔽月、远岫庥云、一笑摇曳星云、漫步云海涧、白云红叶、日之云夕、银鸥流云。

8、宝：其实我一直很有信心的。当作者被挖走时，江南他们连夜开会讨论。我跟江南他们说：别讨论了，只要有我跟意者在，走了一个作者，我能给你再培养一个，不用怕。(腾讯网名云中花号列表)。

9、醉花落花。(腾讯网名云中花号列表)。

10、 云雨

11、 与君看云

12、花离歌

13、商：那一年我们和陈总在发展思路上产生了一些分歧，陈总决定变起点为盛大文学，开始去做商业化。他希望起点步子迈得更快，但是我们觉得用户还远远不够，因为当时起点日访问量只有二百多万，其实是一个很稚嫩的网站。我们当时更多的希望，是继续投入和推广，然后商业化不要太重。但是陈总整体的策略是希望抓紧来去做变现的考虑，这个是主要分歧。到09年盛大文学成立之后，是侯总(侯小强)来管盛大文学，陈总从整个战略上来说是放手了，不管细节，更多是和侯总沟通，更多是怎么进行资本收购。所以在08到09年把中国七家最好的文学网站都收购进来，组了一个盘子来谋求上市。

14、 宴请云鹤

15、17k小说网

16、宝：黑心(吴文辉)和江南(商学松)有了，他们是“特殊人才引进”，我们都还没有。在上海就一套房子，其他什么都没有。

17、★要点

18、网名：鹿灵小啊瑶

19、吉：逐渐解封过后，这些贴吧的盗贴用户如果又聚集回来，阅文还是没有什么办法。

20、从辞职创业到全职进入盛大

21、5 . 几度猖狂|几分以往

22、南城以北花似海

23、宝：在5月15号那天，我们聊天群大概有十几个人在庆祝网站成立的历史性时刻，“江南”他就闯进来了。他一进来就说：你这个页面太简陋，服务太差了，太不好用。我就说：这已经是我所能找到最牛掰的程序员写的最好的产品，没有更好的。他说：谁说没有啊，我就有一套！

24、商：是这样的，因为在PC时代我们奉行的策略是基本上把绝大多数的收益给到作家，希望能够去把作家慢慢地养出来，这样能够让作家更好地进入一种全职创作的状态。当时的IP改编基本上也没有太多的收益，都靠电子阅读，但那时我们是没有办法在电子阅读上获得比较大的收益的。那么中国移动起来之后，一方面就等于它在正常的网站电子阅读之外，有了一块和网站阅读相当，甚至在最高的时候还高于网站阅读的收益，在这块收益里面，我们和作家是五五分成的。这块收益本身我们投入的资源也不多，主要是靠中国移动来获得的，所以当这一块收益补充进来的时候，企业的现金流也好，整个利润也好，才慢慢的出来，但仍然是一种微利状态。

25、 云月薄凉

26、宝：说起来我跟他的阅读经历都蛮相近的，因为我们都是喜欢看书，都喜欢往租书店里跑。我们还有相同的经历，都承担过帮租书店检验新书的任务。当时租书店进新书，要经过我们这种老手去检验一番，看看有没有重复。因为当时“二渠道”出版的书很乱的，武侠小说经常换个书名和封皮就拿出来卖，这就需要我们这种老手去检验。我们这种混过租书店的人有同样的经历和感受，所以相逢恨晚。

27、邵：眼见着你们手下的编辑到了另外一个公司挣了你们两三倍的钱，你们培养的大神也开始挣了很多钱，你们是什么心态？

28、 烟消云散

29、商：这是一件我也觉得不可思议的事情。在2003年大家出资买服务器，建起了起点中文网，到2004年1月，起点就是中国访问量前五十的个人网站，但到那个时候我们都还从没见过面。

30、受访者：林庭锋(宝剑锋)

31、邵：汇这一百万的时候，你们和五号蚂蚁都没见过面？

32、 抹一天云霞

33、商：移动阅读基地基础的商业模式和起点基本上是一样的，在最早的时候单订是远远大于包月的，但是好像是在10年的时候，移动自己本身的策略改变了，更鼓励包月，因为他们会做很多移动增值包，里面提供阅读的套餐，发现这个对用户的吸引力也比较大，而且用户一旦订阅了，他退起来其实是一件很困难的事。因为一般都是自动扣费，大多数用户也不会习惯天天看自己是不是被扣费了，所以这样子沉默用户就会慢慢积累出来。所以现在移动整体来看包月占大头。

34、邵：是不干别的，专门看书么？

35、➃网文编辑要有“栽树”的奉献精神

36、吉：把自己的内容提供到其他渠道去，您觉得会对运营有哪些影响呢？就比如在其他渠道里，一是可能得不到很全面的反馈，二是其他渠道它也有这样一个做内容做原创的企图，阅文是如何应对的？

37、mandarava白色彼岸花

38、王者荣耀翅膀符号打法技巧

39、商：起点自从08年之后无线这块就一直被分割出去，然后到了11年的时候陈总提了一个云中书城的概念，想把PC的资源全部汇集到一个APP上，这个思路现在看其实也是没有问题的。但是当时做的不是很成功，最关键还是在于推广力度上面。我个人觉得盛大以前对于文学上面的投入一直是比较低的。所以云中书城在12年的时候已经控制不住整体的形式，在我离职前半年，其实就安排起点自己在做了，明显就是感觉到云中书城做不下去。那个时候起点的APP才开始做，相比于掌阅其实已经晚了三年，掌阅是09年开始做的。

40、“玄幻”的发展脉络

41、温茶再折花

42、花落彼岸

43、实施起来主要分两块：一是内容策略，如何让内容更适应移动互联网，适应碎片化加深的阅读环境。这包括作家引导、资源调整以及榜样塑造等几个方面。另一个是内容与产品的结合，编辑要让内容能够实现多元且精准到达。什么人喜欢什么书，去寻找共性，为我们的产品提供完善的逻辑。

44、邵：2004年这次会面讨论盛大收购问题了吗？

45、商：对。那么虽然大家提了很多的方案，最终是文辉拍板，说应该按照VIP这个方向做下去。后来我们大家也统一观念，认同这个想法。后来的确做成了，我们就非常信任文辉这个商业逻辑。因为他觉得这样的做法，是能够真正的长远的做下去。别的某种程度上都是依赖外部的收入，外部的收入一旦不稳定，这个网站就相当于死掉了，你没有办法正常运作。像广告、像台湾出版、像彩铃这些后来都被证明是一个不稳定的收入。第二个就是，我们当时的目的是希望作家能够不断地发书，让作家发书就必须给作家报酬，让作家获得收入，这样作家才能稳定的创作、职业化的创作。但是在前几个模式下面，作家都不能获得稳定的收入，我们获取的钱更多是支撑网站的成本，作家是拿不到多少钱。如果说介绍作家出版，但是出版社当时就已经约定不让作家在网上发稿件，所以我们介绍一个作家过去，网站就少一个作家，龙空没落下去就是因为这个原因。只有真正地让用户给作家钱，作家能从用户这里收到钱，作家才能不断地通过自己的优秀创作获得收益，这样才是一个持久的商业模式。当时他用这个理论去说服我，然后就沿着这个路走下去。所以后来我们团队尤其在战略和商业模式上，文辉的意见起到了主导作用，同时团队在那个时候开始更细化的分工。

46、8 . 他的夏天|她的诺一

47、陈：纵横当时没挖你们团队？

48、邵：您现在的这套系统是还在执行吗？

49、宝：这是我也想不通的问题。可能上市还是需要故事和包装，侯总有高大上的背景，大概是外来的和尚会念经的意思。这也是盛大的一种文化或者风格吧。走了很多人，换了很多子公司CEO，流动程度比其他的稳定的公司大好多倍。

50、烟花最灿烂的时候

51、拥抱你，滋润你

52、商：到了14年，起点之前的版本已经六年没改，打过太多的补丁，加上当时是800*600的像素，字体非常小，已经不适合现在的大屏阅读。所以这个版本其实是交互、视觉改的最大的一个版本，也就是突出全屏访问，突出大屏幕封推，突出栏目推荐，突出作品和用户的关联度。要让每一部作品自己形成一个小网站，让更多的周边，包括游戏的周边，用户的同人、插画，作家可以自主地让用户上传到这个空间，更多是一种去中心化的概念，把网站推荐的东西去间接化，把更多的权利去交给作家和用户。这个其实是陈总009年的思路，但现在做就是一个非常好的时间点，因为用户更多地沉淀下来，他们有更多的诉求说我愿意发表意见，我愿意去做书单，我愿意和别人分享我喜欢看什么书。这其实是12年社交化的理念出来过后大家才慢慢去完成的改变。

53、吉：在VIP付费阅读正式上线之前，是确定了12个作者，然后到真正上的时候就有一半都被拉走了，对吧？

54、 云很淡

55、此岸：花未落

56、吉：在设计这个APP的时候有哪些能直接看到的重大变化？

57、那是为你激情燃烧的轮回

58、宝：我个人一直认为网络文学是文字类IP中最有价值的，所以2005年的时候就做了第一次开发，就是《小兵传奇》的游戏，那时候就已经相当火爆了。后来，我一直在做推荐，向影视厂商、游戏厂商推荐，但因为当时我们的资源、权限的问题，以及整个文化产业还不成熟，我们主要还是集中在版权授权方面，真正的一体化开发只能是当成梦想。到了2014年，网络文学的价值到了前所未有的高度，以游戏、动漫和网络剧为代表的文化产业的高速发展，再加上我们也有了很大的自由度，这个想法才真正变为现实。所以，对于现在的热潮，我觉得是顺理成章的。这么大的粉丝影响力，这么多经过市场验证的成熟故事，网络文学没有理由不被关注。当然，和任何产业的发展热潮一样，当前的IP大潮也必然会有非理性或者不专业的成分，毕竟中国的IP开发体系还在探索中。

59、 流云的隐没

60、5 . 清风醉|明归

61、获得VIP会员资格后，就可以拥有一些服务，比如说个人书架，这是我们独创的，这就是江南的伟大的地方。

62、2 . 情话修改部|暧昧管理所

63、宝：就像前面所说的，移动互联网是腾讯文学既定的发展核心，我们的内容也好，产品也好，公司战略也好，都是围绕移动互联网展开的。因此，在内容上，我们比起点更加适应移动用户，产品也更完善，更精准——我们一年做了两次大的改版。这构成了我们的领先的基础。

64、起点曾错失移动阅读机遇，中国移动阅读基地是绝对霸主

65、求求花大哭dk

66、起点创业历程

67、宝：他的《间客》我很喜欢。文笔好的小说，月更甚至年更你也要去看。文笔没那么好的小说，一天三五次更新爆更的那种你也要去看。

68、吉：似乎盛大文学的成立就是在这个时期？

69、商：是。还给了用户一个活跃积分，他们可以用这个积分来换书架或者是更多的推荐票。把这个用户和作家之间的交流体系初步给搭建了出来。

70、邵燕君(以下简称邵)：您是“玄幻文学协会”和“起点中文网”的发起人，又是最早在网上发表小说的作者之请您先谈谈早年的阅读和创作经历。

71、邵：因为各个作家可以在各个网站同时发，所以抓用户是最重要的，其实这就是最早的粉丝生态建设了。当时推荐票是您独创的吗？所有的制度里面，哪些是您独创的呢？

72、云吴！云声！云芹！云芹芹！云韵！云云！

73、 云乐

74、宝：侯总本人一开始认为网络文学的未来是精英化，就是把传统出版文学转移到网络上，把网络作为传统文学的发行渠道，他一到任就搞了“30省作协主席小说竞赛”。所以说他过来后，跟我们有很大的理念冲突。其实我们也很佩服他能将我们网络文学带进了主流的视野，但当时我们跟他还是有很多冲突的地方。我们还是觉得网络文学将会变成主流，而他还是想用主流来收编网络文学。两种文化不一样。因为他确实也不是网络原创文学这个圈子出来的，他也基本不读网络小说。这点和陈总不一样，陈总本人还是看很多网文的，我记得官场、玄幻、历史都有看。有了解他才会投资。至于侯总，我们一起上班那几年，没看到他读。

75、芳情惜花踏月

76、但我们判断，2014年开始，随着网络文化产业的发展，网络文学很大可能会站上风口，如果腾讯文学按照这样的速度，可能会错过产业化的机遇。说白了，腾讯的文学毕竟还太年轻，积累不够。所以，下半年的时候，开了几次会，我们说，还是得通过资本手段快速实现资源整合。毫无疑问，市场上唯一高价值的，就是盛大文学了。而且，我们非常熟悉盛大文学，也相信自己可以充分利用好他的价值。所以说，这次合并，主要还是从商业上考量的。当然，我们对起点的感情也是一个原因。于是，我们就和投资人谈了自己的看法。投资人对我们很支持，由基金出面开始和盛大文学的接触。

77、藏剑江南的“闯入”与起点中文网的新生

78、樱&桃子

79、盛大文学这边，因为前面几年错过了移动互联网机遇，再加上我们高速成长带来的竞争压力，尤其是销售、渠道、用户等方面被我们超越以后，盛大也有脱手的意思。可以说，双方都有意愿，也就有了并购的基础。

80、我经常和人说，中国的漫威必然诞生在网络文学，我相信这家公司就是阅文——这就是我的看法。

81、静静的听

82、邵：两分钱这个定价是谁提出来的？

83、邵：钱又少，又没户口，当时为什么还是选择盛大呢？

84、4 . 花灬颜|夜灬色

85、彼岸情花开

86、猜不透花开花落

87、商：我和文辉之前讨论的就是说，我们离职的目标就是冲着APP来的，因为当时我们在起点没有办法做APP，但是我们自己觉得这以后一定会替代PC网站，所以才会有二次创业的想法。我们自己对于阅读APP的判断其实就是三种模式，第一种其实有点类似于传统的或者现在的起点APP的形式，它其实是传统编辑、意见领袖来去告诉你每天可以去或者说应该去看什么书，这是一种主动人工推荐方式，在海量的作品里面挑选出来内容，定期按照榜单和推荐来输送。这和原来的PC相比变化不大，其实也有点像新闻客户端，腾讯新闻、网易新闻都是这么过来的。

88、(本文发表前经林庭锋先生审阅确认)

89、4 . 与你最初|共你结局

90、吉：您说的收益是在整个的盛大文学的时代？那么中国移动是拿走了绝大部分的收益。

91、我能陪谁到花落。

92、要让一个作者安心持续创作，就要保障他的生活，给他基本的生活条件，因此我就推出了作家福利计划。只要满足一定的条件，在这个月创作更新达到一定字数之后，也就能拿到基础保障的福利，保证那些有志于创作的网络作者能活。有很多作者写书只是为了兴趣，或者不想做其他工作，就想写一个好的作品出来。要让更多的人来写作，必须要给作者希望。只要你一直写，只要写得足够好，即便是在金字塔底端，我也能把你提上来。因为我那时候看到很多很好的作品“太监”了——写一半就不写了。因为他为了生活需要忙其他事务。如果能保证他基本条件，他就能继续创作下去，因此我们不断地完善作家福利计划。

93、忘掉种过的花

94、花蝴蝶

95、宝：其实天鹰文学面临的主要问题，也是我们那时候面临的问题：服务器。当网络小说阅读的人群越来越大的时候，服务器就跟不上。我们网站经营者最头痛的事情是访问人数多的时候就宕机。起点直到最近，每年都还会发生宕机事件。因为读者群体不断壮大，就会给网络服务器带来冲击。独立服务器并不便宜：现在一台电脑就几千块，那时候配一台主机需要一两万打底的。2003年之后，压在我们身上的经济压力，除了作者的稿费问题，主要就是服务器问题。

96、美妞儿当以花为冠

97、商：具体的数量我不太清楚，应该是挺多的。

98、1 . 我不够好|我爱就好

99、花开花落几番晴つ

100、豆瓣首页

101、吉：像第二种其实之前也早就在尝试，我之前看起点读书的APP，看完一本书过后发现会给你推荐的同类作品，还有同好的人在看什么。

102、美人拈花笑

103、 愁云生

104、圆我花腿梦

105、吉：一模一样，等于是你们当时泄露了？